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          劃重點,邊拓邊丟、邊拓邊虧成為物企市拓新常態!

          當前物業服務企業市場拓展呈現何種特點?企業將如何增強拓展能力以保持發展?極致科技小編整合了當前市場對物企拓展方面的一些分析,以供大家參考!

           

          1.單項目競爭激烈,業委會成立率提升加劇企業拓展難度

           

          從單項目競爭來看,企業單項目拓展競爭正趨于白熱化。根據克而瑞物管監測,單項目投標企業動輒10家以上,部分項目投標企業甚至達到20家。頭部物企同臺競技也變得越來越頻繁,以中山大學深圳附屬學校2022-2023學年物業管理服務項目為例,華潤萬象生活、特發服務、招商積余、新大正等頭部物企均赫然在列。

           

          項目投標企業數量

           

          剖析中海物業、龍湖智創生活兩家對同一項目的投標書我們發現,兩家企業均提出帶資入場,且帶資金額均超過30萬元,在人員配置、整改方式、其他承諾方面均能看出企業投入不可謂不高。

           

          根據克而瑞物管監測,除上海外其他城市業委會組建率整體不高,全國平均業委會組建率僅30%。但隨著政府的推動,越來越多城市發布業委會組建目標,多數城市目標設定在80%以上。隨著業委會組建率的提高,企業項目拓展難度將進一步提高。

           

          業委會組建率

           

          2.非住業務戰略合作、合資合作持續增加

           

          非住物業具備市場空間大、物業費均價高、收繳率高、提價相對容易等諸多優勢,成為眾多企業搶占的領域。非住業務客戶以大客戶為主,越來越多的企業通過戰略合作、合資合作的方式布局這一領域。如,保利物業聯合橫琴普邦等共設保利環境服務,并接連獲取城市服務億元標的。金科服務、金地智慧服務、萬物云等企業也在商寫物業、醫院物業、軌交物業等方向通過戰略合作、合資合作方式落地更多項目。

           

          非住業態戰略合作

           

          3.邊拓邊丟、邊拓邊虧成為常態

           

          高額業績壓力之下,企業加速直拓步伐,但越來越多存量項目也正在流失,邊拓邊丟現象成為常態。以典型的三家上市物企來看,2020-2022年企業續約率均出現不同程度下滑,但整體來看國資物企整體仍優于民營企業。

           

          上市物企續約率

           

          從企業項目運營情況來看,以某頭部物企為例,2019年以來,企業虧損項目大幅提升,2022年3月企業虧損項目占比高達37.21%。與這家頭部物企一樣,近幾年,行業內項目拓展如火如荼,但少有企業把更多精力放在如何運營好項目上,邊拓邊虧成為企業當下亟需解決的新問題。

          創建時間:2023-05-22 11:15
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